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1；明确销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点；

2；帮助销售主管理清思路，正确处理销售中的常见问题；

3；了解如何组建销售团队，如何选人、育人、留人；

4；明白销售过程管理的原理与方法；

5；学会销售团队业绩考核指标设定的方法；

6；了解销售业务人员奖惩的基本原理；



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如何做好客户需求分析？

为什么要对客户需求进行分析？

如何帮助客户建立“排他性”的采购标准？

如何有效处理异议 买卖双方的心情分析

如何建立良好的客情关系？

团队配合的重要性

如何开展团队配合

不同客户喜欢不同风格的销售人员 新客户开发
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